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编译｜麦子、编辑｜zola

在中国，十二生肖有着“不明觉厉”的深意，春节期间这份影响力会被最大化，更对整个亚洲精品葡萄酒二级市场带来相当的正面影响。甲辰龙年春节临近，亚洲精品葡萄酒二级市场率先“龙抬头”，迎来第一波小高潮。

中国葡萄酒以及那些进入中国市场的国外葡萄酒品牌，不少都在生肖酒上下了功夫，从原料选择到酒标设计和礼盒，让有特殊象征意义的“龙”化身带货达人。可到底谁的“龙”能让消费者愿意买单？

©ai出图，纯属虚构

龙年名庄先卖一波

在二级市场中，大家要么购买当年新年份的生肖葡萄酒，要么购买上一个同生肖的年份酒。根据伦敦国际葡萄酒交易所Liv-ex提供的数据，过去三个月，亚洲市场表现出，对以往龙年同年份葡萄酒的高度关注。2012、2000、1988和1976这四个“龙年”葡萄酒交易中，亚洲买家占到整体买家总数的19.8%，几乎是之前三个月的两倍。

最受亚洲买家欢迎的2012龙年份葡萄酒，几乎都来自法国，波尔多的拉菲（市场价合人民币约5.3万元/箱）、拉图（合人民币约4.1万/箱）、柏菲（合人民币约2.3万元/箱），勃艮第的罗曼尼·康帝特级园（合人民币约226万元/箱），教皇新堡的拉雅堡（合人民币约10万元/箱）。

©livex

目前，就全球市场而言，波尔多酒仍占据着主导地位。今年伊始，波尔多的交易额约占总成交额的50%，香槟和勃艮第的交易份额分别降至13.5%和5.9%，意大利酒份额则飙升至19.1%。

然而，亚洲的消费趋势与全球市场背道而驰。在大多数亚洲国家市场，勃艮第酒的销售额已赶超波尔多，香槟在日本尤其受欢迎，罗讷河谷的酒则深受新加坡人喜爱，香港地区依然是波尔多的大本营。

生肖酒产品：常规操作？

知名如茅台，在龙年生肖酒推出后也经历了从天上到地下的价格过山车，发售当天一度飙至8000元/瓶的龙茅不出三天回落到了3000元左右。比较这十年发布的生肖茅台价格，最贵的是当年产量最低的羊茅。

©i茅台平台截图

中国葡萄酒中不少精品酒庄也运用到了限量的策略，龙谕酒庄的“龙舞昇平”生肖纪年酒限量发售3999瓶。西鸽酒庄推出的“九紫离火运”大礼盒限量9000套。

天塞酒庄今年“龙本原”发布后就集齐了十二生肖，龙年两瓶庄发布了1.33万套。11月就早早推出贺岁酒款的龙亭酒庄仅发行2000瓶。

海悦仁和推出了四款龙年限定自然起泡酒，每款3000瓶，其中两款酒庄已经售罄。

©海悦仁和公众号

在中国市场熏染已久的国外酒庄品牌，也深谙生肖经济带来的商机，奔富的龙年礼盒、香奈的双龙戏珠、轩尼诗的艺术家龙主题限定......尽管眼下市场环境消沉，具体利润不好把控，但都拼尽全力抓住春节前的好时机。

从生肖酒看葡萄酒

在中国市场的营销

在生肖酒玩法的市场中，一部分是仅推出礼盒，喜庆的龙年盒子中还是原本就有出售的酒款；还有一部分是更完整的生肖酒概念，相当于一款带有生肖属性的新产品定位。难道归根结底都是营销策略？

©national today

一位来自安徽的经销商表示，之所以每年都会进一些生肖酒，是因为卖不掉酒庄允许退回去。“确实有部分客户有生肖酒的需求，但这个产品花期太短，出了正月销售基本归零。”绝大部分生肖酒品牌在中国市场远未达到需要‘纪念’的程度，因此生肖酒礼盒的营销更应该从应景出发。烘托新年气氛，成为实惠年货。

这也是前几年，有不少生肖酒产品被诟病的原因，“同样的东西，穿上马甲就卖出更高的价格”，这在眼下的市场中注定难讨到好果子。但今年几个国内外知名酒庄品牌并未有明显涨价，西鸽N50龙年纪念款和普通款单瓶同价，礼盒则更加优惠。

只给产品配上龙年礼盒得奔富707和葛兰许，有消息称龙年版加价两款产品比普通款贵了10澳元/瓶。

©三大电商平台年货节活动主页截图

今年的春节在线下还未有明显气氛时，各大线上平台已经玩的火热，小红书上与春节相关的话题连续挂在热搜近一个月，三大电商平台的年货节比着加大补贴延长时间。不管怎么说，春节注定是拿捏中国人一生的消费理由。既然酒水是每年‘那几天’逃不开的消费场景，那与春节挂钩的消费潜力一定值得挖掘。（END）